New Season，new look.8-9月是时尚单品换季补品的重要时间节点，除了服装，我们首先想到的就是鞋和时尚配件类的秋冬新品有哪些了。这里的新品，主要围绕鞋和时尚配件行业有明显季节分界线的单品来展开分享，即为靴子、拖鞋、帽子、围巾、手套等。当然也不能忘了2022年冬季的大事件——11月揭幕的卡塔尔世界杯。
首先来看看鞋行业，除了四季热卖的运动鞋、休闲鞋和正装鞋，秋冬的新品开发主要围绕靴子和秋冬款拖鞋来展开。
一、鞋行业：靴子、秋冬拖鞋新品需求
根据谷歌趋势，靴子每年的旺季在9月到次年1月，从8月底开始，搜索量逐渐攀升。到11月达到顶峰。因此，各位商家需要在8、9月开始开发新品，安排上新了。
靴子价格带：主流价格带在$60-$100之间，需要补充100美金以上的高端款。
风格：女士款为主，男士款较为稀缺，但鞋行业男性买家占比可观，因此，男士款的新品开发也很重要。
产品描述：图片尽量使用白底图或者穿搭图，配上主图视频，更利于商品表达。
店铺装修：在开发靴子新品和装修店铺时，建议从靴筒高度、男女款维度来做分类，采用banner图和分类导购的方式，给买家明确的选购指引。
先来看看女士靴子有哪些流行趋势。
1、靴子——女款
女士靴子一般按照靴筒高度来划分为踝靴、中筒靴、高筒靴。厚底靴、马丁靴、麂皮靴是经久不衰的热销款，而高筒靴今年较为流行的是靴筒较为宽松的款。
在设计元素上来看，靴筒镂空设计、链条装饰、动物纹、牛仔风靴子、异形跟、粗跟、袜子靴都是较为流行的元素。颜色上，除了经典的黑色、棕色，也会有很多金属色、亮色、白色、撞色的爆款出现。
2、靴子——男款
男士靴子一般以平底靴和厚底靴为主，除了牛仔风靴子以外，一般靴筒较低。切尔西短靴、登山靴、麂皮靴、马丁靴是常见的靴型。在颜色上以黑色、灰色、棕色、褐色为主。
常见的男士靴子鞋型：Chelsea Boots、Chukka Boots、Desert Boots、Service Boots、Hiking Boots、Derby Boots、Oxford Boots、Work Boots、Cowboy Boots、Moc Toe Boots、Jodhpur Boots、Combat Boots、Duck Boots、Engineer Boots、Balmoral Boots、Mukluk Boots……以上关键词仅供参考，可依据关键词在站外搜索查看产品风格。
3、秋冬拖鞋
拖鞋是鞋行业主力产品线之一，严格来说是没有明显的季节特征的，但需要注意的是，在秋冬季节，可重点开发一些有保暖作用的拖鞋，例如羊毛、羊绒、羽绒、棉线、皮毛一体材质的拖鞋。
二、鞋行业：运动鞋秋冬补品方向
作为鞋行业第一大产品线，运动鞋目前从款式、配色、图片风格、店铺装修上都存在同质化问题。建议从产品表达、店铺装修、物流选择、包装上提升用户体验。
1）价格带：多开发90美金以上的款，使用质量较好的材质，体现产品的品质和价值，在服务上，包含鞋盒、附赠鞋带等包装，选择优质的物流。
2）多配色开发：运动鞋系列款配色较多，建议开发新品不要仅仅局限在热销配色上，应尽量全面的呈现系列配色，以满足不同买家的需求。
3）产品图片：不推荐九宫格的主图表达方式，推荐主图风格向品牌化靠拢，使用白底图或者穿搭场景图。两方面原因：推广渠道对产品图的要求；避免九宫格同质化，影响产品转化。
二、时尚配件行业：帽子、围巾、手套秋冬新品需求
1、帽子
时尚配件热卖的帽型主要是：球帽（鸭舌帽）、渔夫帽、无檐便帽、宽檐帽、贝雷帽等。秋冬新品开发主要在对应帽型中注意羊毛、皮毛、棉线等保暖作用的材质。尤其是9月份开始，无檐便帽、皮毛渔夫帽逐渐进入旺季，可重点开发新品。
帽子价格带：主流价格带在$16-25之间，需要补充30美金以上的高端材质新品；球帽可开发单个10美金以下的款式，设置5-12pieces左右的小额批发SKU.
产品描述注意问题：对帽型的描述应该注重相关度、准确度，切忌堆砌关键词。例如描述球帽时使用渔夫帽的关键词，这种是不可取的。建议添加主图视频，增强产品描述的丰富度，提升转化率。
2、围巾和手套
围巾：窄丝巾、羊绒、羊毛围巾、oversize、皮毛、羽绒围巾。
手套：真皮手套、麂皮手套、毛线针织手套，圣诞款……
主流价格带：围巾手套主流价格带在$20-35之间，缺少真正高品质材质的款式，尤其是羊绒、羊毛、真丝围巾，可以尝试开发50美金左右的款，以供独立站和社媒店铺采购。
帽子围巾整个二级类目，在专业、风格化店铺方面，有较大提升空间，也是商家在秋冬入局时尚配件行业较为合适的产品线切入点。
3、运动款太阳镜和功能性太阳镜
太阳镜虽然旺季是夏季，但涉及到运动的太阳镜，在秋冬依然有很高的需求，例如滑雪、骑行类太阳镜。
4、腰带
腰带整体没有明显的季节特征，目前腰带主力价格带在$17-30美金之间，偏低价。建议商家在开发新品时关注以下几个方向：
1）高端真皮款：可多开发一些价格带在50美金以上的高端真皮和五金质量好的款式。
2）女士款：目前的款式整体偏男性，女士款比较缺品，可以在配色、材质上做一些个性化产品开发。
3）装饰类腰带：铆钉、镶钻、链条、牛仔、亮色……都是装饰腰带较为流行的元素。
三、时尚配件行业：与世界杯时事热点相关周边产品
世界杯期间，除了运动鞋服的增长，球迷周边产品也有非常高的热度，例如，时尚配件行业可以开发的keychain、加油帽等产品。
1、keychain钥匙扣
2、加油帽
1、联盟：
店铺加入联盟CPS、建议主推产品佣金设置高于4%，更利于推广；
2、Facebook
产品无知识产权问题，不涉及政治话题、非禁限售产品等，具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品，对应优化；
3、Google Shopping
产品无知识产权问题，图片高清无水印无边框等，具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品，对应优化；
4、SEO
产品与搜索词对应关联，切忌堆砌无关关键词，描述详细，图片质量高；最好有视频；产品描述词准确，关注长尾词拓展；
5、Social：
1）社媒网站官方账号：产品无知识产权问题、图片精良、有优质视频；
2）合作的Tik Tok网红：需寄样，可在卖家后台联盟-网红系统提交样品需求，审核后择优选择。
6、EDM和push
符合推广主题的和人群偏好的高转化和行业TOP产品；新品；
7、其他商家可拓展的渠道：
Reddit发帖引流、Facebook群组、Instagram、Tik Tok网红合作。
五、商家引流推广经验分享——网红
案例情况说明：依靠联盟网红寄样，打造2个爆品，3个月内实现店铺GMV900%增长。
技巧：
1）寄样技巧：多寄点，概率也高点，所有店铺都设置下样品，需要根据样品申请情况，定期更新产品；
2）网红选择：有的小网红几千个粉丝的视频效果也不错，有次就碰到一个，四千多粉丝，播放量破百万了。 比如那种几百万粉丝的，一方面难以申请，一方面可能会单独收费，建议可以从1W+这种小的KOL入手，有的粉丝少，视频效果也可能会好。
3）联盟佣金：佣金也别太低了，尤其是单价偏低的产品，建议主推品至少在6%以上。有的销量不错的，佣金也合适，网红可能都悄悄自己买回去了。
4）选品：选品时注意把产品类型分散一下，多推新品。网红推广产品有生命周期，需要未雨绸缪，多开发衍生款，不能就靠着单一的链接去推广。
微信号
公众号