2022年鞋和时尚配件秋冬新品趋势和引流技巧分享

New Season,new look.8-9月是时尚单品换季补品的重要时间节点,除了服装,我们首先想到的就是鞋和时尚配件类的秋冬新品有哪些了。这里的新品,主要围绕鞋和时尚配件行业有明显季节分界线的单品来展开分享,即为靴子、拖鞋、帽子、围巾、手套等。当然也不能忘了2022年冬季的大事件——11月揭幕的卡塔尔世界杯。

首先来看看鞋行业,除了四季热卖的运动鞋、休闲鞋和正装鞋,秋冬的新品开发主要围绕靴子和秋冬款拖鞋来展开。

一、鞋行业:靴子、秋冬拖鞋新品需求

根据谷歌趋势,靴子每年的旺季在9月到次年1月,从8月底开始,搜索量逐渐攀升。到11月达到顶峰。因此,各位商家需要在8、9月开始开发新品,安排上新了。

靴子价格带:主流价格带在$60-$100之间,需要补充100美金以上的高端款。

风格:女士款为主,男士款较为稀缺,但鞋行业男性买家占比可观,因此,男士款的新品开发也很重要。

产品描述:图片尽量使用白底图或者穿搭图,配上主图视频,更利于商品表达。

店铺装修:在开发靴子新品和装修店铺时,建议从靴筒高度、男女款维度来做分类,采用banner图和分类导购的方式,给买家明确的选购指引。

先来看看女士靴子有哪些流行趋势。

1、靴子——女款

女士靴子一般按照靴筒高度来划分为踝靴、中筒靴、高筒靴。厚底靴、马丁靴、麂皮靴是经久不衰的热销款,而高筒靴今年较为流行的是靴筒较为宽松的款。

在设计元素上来看,靴筒镂空设计、链条装饰、动物纹、牛仔风靴子、异形跟、粗跟、袜子靴都是较为流行的元素。颜色上,除了经典的黑色、棕色,也会有很多金属色、亮色、白色、撞色的爆款出现。

2、靴子——男款

男士靴子一般以平底靴和厚底靴为主,除了牛仔风靴子以外,一般靴筒较低。切尔西短靴、登山靴、麂皮靴、马丁靴是常见的靴型。在颜色上以黑色、灰色、棕色、褐色为主。

常见的男士靴子鞋型:Chelsea Boots、Chukka Boots、Desert Boots、Service Boots、Hiking Boots、Derby Boots、Oxford Boots、Work Boots、Cowboy Boots、Moc Toe Boots、Jodhpur Boots、Combat Boots、Duck Boots、Engineer Boots、Balmoral Boots、Mukluk Boots……以上关键词仅供参考,可依据关键词在站外搜索查看产品风格。

3、秋冬拖鞋

拖鞋是鞋行业主力产品线之一,严格来说是没有明显的季节特征的,但需要注意的是,在秋冬季节,可重点开发一些有保暖作用的拖鞋,例如羊毛、羊绒、羽绒、棉线、皮毛一体材质的拖鞋。

二、鞋行业:运动鞋秋冬补品方向

作为鞋行业第一大产品线,运动鞋目前从款式、配色、图片风格、店铺装修上都存在同质化问题。建议从产品表达、店铺装修、物流选择、包装上提升用户体验。

1)价格带:多开发90美金以上的款,使用质量较好的材质,体现产品的品质和价值,在服务上,包含鞋盒、附赠鞋带等包装,选择优质的物流。

2)多配色开发:运动鞋系列款配色较多,建议开发新品不要仅仅局限在热销配色上,应尽量全面的呈现系列配色,以满足不同买家的需求。

3)产品图片:不推荐九宫格的主图表达方式,推荐主图风格向品牌化靠拢,使用白底图或者穿搭场景图。两方面原因:推广渠道对产品图的要求;避免九宫格同质化,影响产品转化。

二、时尚配件行业:帽子、围巾、手套秋冬新品需求

1、帽子

时尚配件热卖的帽型主要是:球帽(鸭舌帽)、渔夫帽、无檐便帽、宽檐帽、贝雷帽等。秋冬新品开发主要在对应帽型中注意羊毛、皮毛、棉线等保暖作用的材质。尤其是9月份开始,无檐便帽、皮毛渔夫帽逐渐进入旺季,可重点开发新品。

帽子价格带:主流价格带在$16-25之间,需要补充30美金以上的高端材质新品;球帽可开发单个10美金以下的款式,设置5-12pieces左右的小额批发SKU.

产品描述注意问题:对帽型的描述应该注重相关度、准确度,切忌堆砌关键词。例如描述球帽时使用渔夫帽的关键词,这种是不可取的。建议添加主图视频,增强产品描述的丰富度,提升转化率。

2、围巾和手套

围巾:窄丝巾、羊绒、羊毛围巾、oversize、皮毛、羽绒围巾。

手套:真皮手套、麂皮手套、毛线针织手套,圣诞款……

主流价格带:围巾手套主流价格带在$20-35之间,缺少真正高品质材质的款式,尤其是羊绒、羊毛、真丝围巾,可以尝试开发50美金左右的款,以供独立站和社媒店铺采购。

帽子围巾整个二级类目,在专业、风格化店铺方面,有较大提升空间,也是商家在秋冬入局时尚配件行业较为合适的产品线切入点。

3、运动款太阳镜和功能性太阳镜

太阳镜虽然旺季是夏季,但涉及到运动的太阳镜,在秋冬依然有很高的需求,例如滑雪、骑行类太阳镜。

4、腰带

腰带整体没有明显的季节特征,目前腰带主力价格带在$17-30美金之间,偏低价。建议商家在开发新品时关注以下几个方向:

1)高端真皮款:可多开发一些价格带在50美金以上的高端真皮和五金质量好的款式。

2)女士款:目前的款式整体偏男性,女士款比较缺品,可以在配色、材质上做一些个性化产品开发。

3)装饰类腰带:铆钉、镶钻、链条、牛仔、亮色……都是装饰腰带较为流行的元素。

三、时尚配件行业:与世界杯时事热点相关周边产品

世界杯期间,除了运动鞋服的增长,球迷周边产品也有非常高的热度,例如,时尚配件行业可以开发的keychain、加油帽等产品。

1、keychain钥匙扣

2、加油帽

1、联盟:

店铺加入联盟CPS、建议主推产品佣金设置高于4%,更利于推广;

2、Facebook

产品无知识产权问题,不涉及政治话题、非禁限售产品等,具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品,对应优化;

3、Google Shopping

产品无知识产权问题,图片高清无水印无边框等,具体要求查看站内信。建议在产品管理处查看未进投放池的产品,对应优化;

4、SEO

产品与搜索词对应关联,切忌堆砌无关关键词,描述详细,图片质量高;最好有视频;产品描述词准确,关注长尾词拓展;

5、Social:

1)社媒网站官方账号:产品无知识产权问题、图片精良、有优质视频;

2)合作的Tik Tok网红:需寄样,可在卖家后台联盟-网红系统提交样品需求,审核后择优选择。

6、EDM和push

符合推广主题的和人群偏好的高转化和行业TOP产品;新品;

7、其他商家可拓展的渠道:

Reddit发帖引流、Facebook群组、Instagram、Tik Tok网红合作。

五、商家引流推广经验分享——网红

案例情况说明:依靠联盟网红寄样,打造2个爆品,3个月内实现店铺GMV900%增长。

技巧:

1)寄样技巧:多寄点,概率也高点,所有店铺都设置下样品,需要根据样品申请情况,定期更新产品;

2)网红选择:有的小网红几千个粉丝的视频效果也不错,有次就碰到一个,四千多粉丝,播放量破百万了。 比如那种几百万粉丝的,一方面难以申请,一方面可能会单独收费,建议可以从1W+这种小的KOL入手,有的粉丝少,视频效果也可能会好。

3)联盟佣金:佣金也别太低了,尤其是单价偏低的产品,建议主推品至少在6%以上。有的销量不错的,佣金也合适,网红可能都悄悄自己买回去了。

4)选品:选品时注意把产品类型分散一下,多推新品。网红推广产品有生命周期,需要未雨绸缪,多开发衍生款,不能就靠着单一的链接去推广。

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